本文摘要：从IP到新零售，手机企业如何避免营销套路化？

从IP到新零售，手机企业如何避免营销套路化？

当一家手机厂商与IP、IoT生态、新零售3.0等概念结合在一起，让人摸不到头脑。这是概念营销的新套路？还是荣耀手机在社交、体验、零售领域新的探索？

新概念常与营销噱头相伴

2016年以来，中国手机市场总体规模下滑，手机厂商九死一生。从销售情况来看，呈现出T型结构，华为、OPPO、荣耀、vivo、小米五大国产品牌成为销售主力，在国内市场份额甚至达到80%，品牌集中度空前。

很多手机厂商为了博得用户关注，制造各种新概念、新噱头。

比如，5G时代最早在2019年到来，网络及通信设备成熟要在2020年之后，但是有些厂商已经开始提前消费5G，哪怕卖出去的手机根本无法使用5G网络。再比如AI手机火了之后，每家手机厂商都在谈自己的AI力量，似乎只要使用了具有一定AI能力的芯片，就变成了AI手机，AI手机真假之辩，成为手机厂商以概念做营销的真实写照。

IP在文化和体育活动领域比较火爆，从这些领域的视角来看，中国已经进入大IP时代，资源、流量甚至资本不断涌入。

与此同时，2016年自阿里巴巴提出新零售以来，只要略有关系的企业都开始谈自己的新零售布局，包括手机行业的小米和联想等。

那么荣耀这次将IP和新零售3.0概念同时来提，是不是也在玩营销呢？如果分析荣耀五年来的科技理想主义情怀及面向消费者的相关举措，会发现这并不是荣耀刚刚提出的概念，而是已经进行了长期的积累和布局。

五年IP营销：荣耀成手机领域典型

2014年，荣耀品牌独立尚不到一年，就提出了“勇敢做自己”的品牌口号，同时这一年FISE国际极限运动巡回赛进入中国，荣耀作为首席赞助商进行合作。这是一次与体育IP的跨界合作，但荣耀并没有局限于在活动赞助上的简单跨界。

荣耀手机和FISE共同代表不断突破自我的精神，荣耀手机将这种精神融入到整个团队当中，包括赵明自己，同时也与荣耀粉丝一起，发扬正能量。四年多的合作，让年轻、勇敢、不畏挑战的品牌形象更加深入人心。

2015年，荣耀及花粉俱乐部联合摩登天空定制推出制噪者活动，推动在校大学生勇敢追梦，鼓励大学生们勇敢秀出自己的原创音乐作品，并创造属于自己的人生舞台。

荣耀制噪者是首档实景原创音乐真实秀，在后续的活动中，还与QQ飞车、网易云音乐等联手，在清华大学、四川大学、南京大学、武汉大学等几十所高校中举办了数十场校园音乐节，累计有超过120支校园乐队登上了制噪者的舞台。

据了解，今年11月，FISE和制噪者大赛也将在全国陆续开展。

与FISE、制噪者齐名的还有美摄会、电竞堂，并称为荣耀四大经典IP活动，后两者与荣耀拍照、性能紧密结合，同时也深入挖掘了年轻人在拍照和电竞领域的兴趣和热情。

通过四大IP活动可以看出，荣耀并不是在玩概念，而是已经进行了持续五年的的IP建设和打造，让认同荣耀文化的年轻消费者找到了自己的文化聚集地，在共建、共享过程中，让荣耀的品牌得以提升，同时创造了销售奇迹。

像荣耀手机这样从品牌成立之初就重视IP打造的并不多。可以说，在消费升级与信息碎片化的当下，IP是品牌强有力的识别符号和价值体现。

一个强大的IP形象能让消费者，更加清晰的识别品牌，并唤起消费者对品牌及产品的联想，进而促进消费者对产品的需求。同时品牌借助IP资源可开展更多的衍生需求，拓展多元化的市场需求。

很多企业进行独立、割裂的单次营销，消耗了众多营销资源，却一次次走着从0到1的历程。这是中国多数品牌成长的日常状态。荣耀通过长期的IP建设，形成持续的品牌形象，让年轻消费者更加了解荣耀。

新零售3.0将让荣耀IP升级新高度

2018年IP开发者大会由机遇空间举办，所在地点是IP MALL。机遇空间希望为国内原创IP打造一个空间，一个交流碰撞和面向未来进行发展的场所，这一点让赵明非常感兴趣，他认为，未来科技与IP的结合有更加广阔的空间，在IP MALL的体验也将带来更多想象的余地和空间。

与IP MALL理念相似，荣耀已经开始打造面向年轻消费者的潮玩体验馆，在荣耀的1000多家线下体验店中就有这样的样板。

如9月底在沈阳开业的第1001家线下门店就是典型，强调强互动的沉浸式购物体验，讲述年轻生活方式的品牌理念和年轻人的生活态度；在这里，同样也融入了美摄会、电竞堂、制噪者等IP活动；在这里除了荣耀手机外，也会逐步引入荣耀IoT生态，帮助线下合作伙伴进一步实现流量转化。

线下门店不只是卖货的场所，也是“品牌+文化+体验”的专属年轻人的第三空间，这就是荣耀新零售3.0，融合品牌、文化、体验、零售于一体，与互联网公司提出的技术重构零售不同，荣耀在通过文化和体验重构零售，让IP爆品、IP活动在这里聚集，打造IP门店，并通过开放的心态与合作伙伴共享，让更多的年轻人喜欢。

将IP与新零售、IoT结合，需要具体的生态整合能力，并不是每家企业都能搞定。

荣耀的优势在于，在IP领域有深厚的积累，同时一直坚持有朋友有未来的开放心态，这使得更多合作伙伴愿意参与其中，共同做大。

三年全球前五的战略目标，需要的不仅有创新技术、产品及销售渠道，还需要合作伙伴的共赢共享，以及年轻消费者的共同加入，这是新零售3.0的价值所在。

随着IP营销的深入和新零售3.0的崛起，荣耀手机从品牌到销售，或将迎来新的高度。

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